• 如何挑選有光度的石材

    發布時間:2014-07-09  瀏覽次數:1416

    2014新年伊始,隨著第十四屆中國廈門國際石材展覽會的日益臨近,關于石材行業嶄新的前景和趨勢的議論立刻成為熱點。中國石材協會鄒會長希望石材企業看清家裝市場的潛力,鼓勵石材企業轉型發展,開拓家裝市場。

    前些年房產市場的火爆時期石材企業爭相進入,但如今高端項目減少,需求也相對減少,鄒會長表示,工程市場的變化孕育了福建石材行業整合的機遇。

    另一方面,石材企業也在積極尋找出路,借助較強的資金基礎和業內影響力,技術改造、產業升級、異地發展等成為很多大型企業的主攻方向,提高生產,裝備,環保水平,將各種資源進行整合利用,率先推動石材業大整合時代的到來。

    而在此之前,以福建廈門希恩石業為代表的小微企業則在奉行“小而美”的策略,堅持走差異化發展道路。當小而美遇上大整合,福建石材業又該如何繼續差異化發展呢?

    “廈門希恩石業當然會順應大趨勢,因為差異化和大整合并不矛盾?!睆B門希恩石業總經理鄧小忠表示,“直面困難、擁抱變化是我們發展中堅持的優良傳統,個性化、特色化是我們的發展歷程的標簽,所以對整合而言我們非常有信心!”

    縱觀廈門希恩石業的發展,以金融危機爆發為分水嶺,廈門希恩前期的表現中規中矩,但后期卻亮點頗多,更不乏驚人之舉,比如和日本SAI設計師團隊的聯合,和英良石材五號倉庫的攜手,以及和泉州一鍵公司的戰略達成,都顯示出了廈門希恩在整合營銷方面的卓越眼光及實力。

    而在整合營銷中,廈門希恩石業最優秀的代表作無疑非“黃鉆金麻石材主題別墅”莫屬,它以五號倉庫奢侈石材黃金鉆麻等高檔外墻干掛石材為基礎,以意大利葡萄酒高端產品為輔助,將日本SAI設計師團隊最具國際眼光和水準的設計發揮到了極致,通過設計師、石材商、消費者的三向交互,不僅科學整合了軟件和硬件資源,還為行業的抱團發展帶來了生機。

     

    不僅如此,為了解決黃金鉆麻貨源緊俏的問題,廈門希恩和俄羅斯黃鉆金麻亞美尼亞金的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協議,一舉解決了進口霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金等高檔外墻干掛石材的后顧之憂。

    目前,俄羅斯和亞美尼亞的國外驗貨團隊已正式入駐廈門希恩內銷部,2014121日,驗貨團隊還與日本設計師團隊一起,就黃鉆金麻“石材主題別墅”模式進行了新的探討和交流,次日還為廈門希恩石業總部拍攝視頻,為“黃鉆金麻石材主題別墅”開拓俄羅斯客戶市場尋找新路。

    根據消息,廈門希恩將會把黃鉆金麻別墅的兩面實景墻搬到廈門國際石材展展會現場(展位號:D007,讓客戶直接體驗設計的效果,開辟體驗式銷售的新模式,在這背后同樣也有整合的痕跡,即廈門希恩石業和泉州一鍵公司的戰略聯盟。

    泉州一鍵首先為廈門希恩的拳頭產品自然酒窖別墅制作三維空間成像軟件,以后客戶只需登錄網站,就能通過這套軟件生成的三維模擬圖景,輕松的進行自助式石材組合,找到最理想的石材,提前看到滿意的裝修效果。

    其次,泉州一鍵運用自行研發的“大板虛擬原型庫”,幫廈門希恩石材生產的大板,實現預覽式的石材可視化”,以廈門希恩的王牌石材產品黃鉆金麻 亞美尼亞金 高檔外墻干掛石材為例,其優良性能可以令別墅美輪美奐、價值倍增,但如果要用其做出不同風格的樣板房讓客戶參觀體驗,顯然耗資巨大,難以實現。但通過石材可視化,客戶則可以便捷的看到石材貼在外墻上的效果,一目了然。

    如此看來,石材行業大整合的趨勢不僅沒有讓廈門希恩石業的小而美遇到麻煩,反而收獲了殊途同歸的圓滿結局,相信在廈門希恩這種充滿遠見和睿智的思維下,更多石材企業也將會迎來整合時代的輝煌?。ㄖ袊鴱B門國際石材展)

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